Venta de negocios en México: ¿Cómo funciona?

venta de negocios en México

En los últimos meses, hemos visto como son muchos los empresarios que buscan vender sus negocios, pero no tienen una idea clara de cómo hacerlo. En realidad, en la venta de negocios en México se maneja un modelo que cuenta con reglas, acciones y actividades con características que para muchos empresarios son desconocidas. 

Debido a eso es muy común que, para los empresarios con poca experiencia, vender sus negocios se convierta en todo un reto. Pues en muchos casos se ven en la necesidad de invertir ciegamente en tiempo, dinero y esfuerzo para que este proceso se pueda llevar a cabo.

Panorama de la venta de negocios en México 2022

Una gran parte de los empresarios maneja negocios familiares, así que la venta de negocios en México puede afectar a varios miembros de una familia. Por eso una de las cosas que se toma primero en cuenta, es que la decisión ya se haya tomado por medio de un diálogo con las partes involucradas. 

En la compra y venta también afectan las expectativas que se tienen, pues está claro que ningún empresario va a querer malbaratar su compañía. Sin embargo, ningún comprador está dispuesto a adquirir un negocio por encima de su valor de mercado, por eso es importante conocer los parámetros del mercado. 

Además de entender cuál es un precio razonable, se debe contar con un plan de negocio que sea atractivo para el cliente. Pero otro factor que puede afectar la venta de negocios en México es la preferencia del cliente, pues suelen buscar negocios que ya lograron arrancar en lugar de aquellos que apenas empiezan.

 

¿Cómo funciona la venta de un negocio en México?

A grosso modo se puede decir que después de definir las expectativas es solo uno de los pasos que se deben seguir para poder vender un negocio. Sin embargo, es necesario tomar en cuenta que se deben usar diferentes metodologías de valoración, pues en México no se cuenta con los suficientes criterios de valor para hacer transacciones particulares. 

Contar con asesoramiento

Tratar de hacer un proceso de venta sin ayuda de profesionales especializados en el área, puede ser contraproducente para la venta de negocios en México. Ya que se corre el riesgo de que la venta termine siendo un fracaso, por eso lo más aconsejable es solicitar los servicios de un asesor con experiencia. 

Información adecuada

Uno de los errores más comunes al momento de querer vender un negocio, es el no prestarle la importancia necesaria a la información contable. El ciclo de efectivo y el margen de utilidad por producto, son solo algunas de las cosas que se deben presentar para tener los aspectos tributarios en orden. 

Plan de transición

Una de las cosas que suele complicar la venta de negocios en México es no contar con un buen plan de transición. Esto se debe principalmente a que el comprador tiene miedo de perder un gran número de clientes en cuanto se cambie la propiedad, en caso de que se lleve a cabo la transacción, suele haber un descuento en el precio de compra. 

Invertir tiempo y dinero

Sí o sí vas a tener que invertir recursos y tiempo en tu proyecto de venta, pues de otro modo va a ser muy complicado. Pues además de tratar con varios clientes, debes juntar toda la información que se requiere y negociar cada punto de manera detallada, teniendo el mayor cuidado posible para que los procesos se puedan realizar correctamente.

Qué factor determina la venta de un negocio 

Sin duda alguna, la venta de negocios en México es un proceso que puede llevar bastante tiempo y en el cual se involucran varios factores. Por ese motivo, el factor que suele determinar si un negocio logrará ser vendido o no, es el contar con una asesoría adecuada, que pueda brindar todo lo necesario para que este proceso se pueda completar.

Precisamente, eso es lo que hacemos en Mi Franquicia, les brindamos la asesoría que requieren a los empresarios para traspasar o vender su negocio. Para nuestro equipo de especialistas es prioridad lograr que la venta de tu negocio se pueda cumplir de la mejor manera y en el menor tiempo posible.

Por eso te ayudamos a lo largo de cada una de las etapas que tiene este proceso, por eso nosotros te decimos cómo vender mi negocio

Mi Franquicia Méxiconoviembre 29, 20220 comments